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编者案 2022年，高校结業生初次冲破万万，就業成為了所有人挂在嘴邊的話题。“三百六十行，行行出状元。”今朝，我國已具有1500多個职業。跟着社會的成长，职業的鸿沟在不竭拓宽，機動、自由、有趣成為新的標签。新职業层见叠出暗地里，一幕幕“玉轮與六便士”的人世故事正在上演。期間財經推出《XIN動的offer》專题，存眷新职業，探访人生的更多可能。
周林第一次做砍價师是在2021年末。
那時，周林陪朋侪在4S店買壯陽藥品,車，經由過程本身的“三寸不烂之舌”與贩賣调停数個往返，本来13万元的汽車最後以11.2万元成交，帮朋侪省下了18000元。随後，他将此次砍價履历公布在了社交平台上。
這篇關于砍價的贴文不测爆火，後台時時有網友向周林發出砍價邀约，問其是不是能帮本身砍價。垂垂地，周林發明，如许的砍價需求其實不少。
“這個能帮我砍到三折嗎？”“這個工具六折可以嗎？”網友們發给周林的商品八門五花，有汽車、衣服、鞋子、另有乐器萨克斯。近来两個月，他几近天天都能收到網友的哀求，因而他起頭揣摩职業砍價這弟子意。
期間財經领會到，职業砍價师最先来历自建材行業。2006年先後，因為代價透明度低、專業性强，消费者必要經由過程领會“門道”的人取代本身去“杀價”，便呈現了一批针對建材行業的砍價團隊與網站。
厥後，跟着人們消费习气的變迁和消费進级，依靠建材行業的履历模式，市道市情上又陆续呈現了收集砍價师、汽車砍價师、房地產砍價师等新兴职業。
万物皆可砍：砍高定、砍沙發，一单省下8万
同心專心想做一位职業砍價师的周林，起頭在各大社交平台上注册账号，用户名里都带有“砍價师”三個字，涨粉的速率也不算慢，今朝他在抖音、快手、小红书上都堆集了必定的粉丝。
“你好，你必要看甚麼產物，把你必要的產物照片發给我。”只要有網友加之了周林的微信，這是他的固定開場白。
周林奉告期間財經，不管網友發過来甚麼商品，他起首會去市場上找，找到以後确認品牌型号和網友能接管的代價，接下出處他去和賣家會商。“找我砍價的這些商品一般都不廉價。”
對付任何品類都接的职業砍價者来讲，砍價履历的堆集十分首要。据周林统计，從客岁12月至今，他一共帮網友砍了100多单，此中乐成砍價并成交的有50多单。此中最驾轻就熟的是家具品類，周林流露，本身曾為一名網友将一套售價20万元的品牌沙發，砍到以12万元成交，砍下来8万元。
虽然乐成砍價很多单買賣，周林却称本身一分錢佣金也没有收，他對期間財經诠释，如今還是打根本、堆集客户的阶段。另外一方面，對付自己做自由职業、時候富饶的周林来讲，每砍一单必要耗费不外是1天時候找到商品并确認商品，半天時候用于會商砍價，本錢可控。
咳嗽怎麼辦,成心思的是，周林發明大部門找他砍價的網友“非富即贵”。這内里，不但有愿意猛砸10万元買明星同款的忠厚粉丝，另有做買賣的企業老板。按照他的总结，這種人在買工具的時辰，更抹不開體面，也缺乏和商家调停的時候和耐烦。
职業砍價，在消费者看来，是寄托小我的履历、常识、谈锋等技術去與商家會商，挤掉商品在代價上的“水份”，從而谋取长處。可是，這其實不象征着代價越低越好美白牙齒,。
周林向期間財經暗示，作為砍價师，他更甘愿答應举薦客人們選擇品牌的商品找他砍價，如许固然砍價的難度比没有品牌的要高一些，可是压低代價後，商品的質量也是有包管的。
别的，他還摸清了一些砍價門道，標價更高的更好砍、實體門店比網店好砍、海内品牌比國際品牌好砍。“有的商家面临砍價师的身份，更愿意和你去谈，他也但愿靠你的粉丝引流。”
在周林的規劃中，他的下一個小方针是經由過程社交平台的鼓吹堆集粉丝，到达必定的台北當舖,范围以後開一家职業砍價的公司，不但帮人砍價，還可以供给砍價培训。“今朝像我這類甚麼商品都砍補氣茶, 的從業者很少，但實在市場需求很兴旺，等小红书粉丝涨到5000人，我一小我就忙不外来了。”
買房砍下百万，做投資的、新东方讲师都来應聘
期間財經注重到，現在的砍價师行業范围其實不大，重要集中在汽車、房產等高價商品的買賣范畴。和周林的小打小闹纷歧样，地產行業的职業砍價师，從業門坎更高、更專業、赚得也更多。
親戚買房開创人、北京時候传媒公司履行董事、首席营销官蔡照明的公司，就定位以買房者的长處動身，帮忙他們去做購房决议计劃，而公司最首要的一個营業板块就是二手房砍價。
2017年先後，公司的砍價营業一經推出便十分受接待，蔡照明提出想做一個雷同于“滴滴打車”的辦事平台，那時這一設法還得到了很多本錢的存眷。据其统计，岑岭時，公司在职的砍價师有100余名，每人每周至多能乐成砍下4单，每单均匀砍價3.8万元。
蔡照明的公司模子里，有一個相對于尺度化的砍價流程：在客户與衡宇中介定下某套房源後，公司的砍價师會在最後的會商阶段，以客户的朋侪或親戚的方法参與。起首，客户本身要與中介先谈出一個最低代價，作為砍價师的砍價出發點，再由砍價师進一步與中介举行會商交涉。凡是，砍價事情是在晚长進行，延续数個小時，事情至清晨也是屡见不鲜。
不外，有業内助士對期間財經指出，砍價究竟上本就包括在地產中介的事情中，其實不是所有人都愿意為此零丁掏腰包請砍價师，這一职業的远景仍有待商议。
可是，按照蔡照明的設定，若是代價砍不下来，公司不向客户收取任何用度，而砍下来的部門，公司會以必定梯度法则比例举行抽成。其暗示，别墅等较大金額的，公司拿3成，平凡住房等金額相對于较小的，公司抽5成。同時再根据稽核尺度從公司佣金平分给砍價师，但這一比例也在随公司的营業调解不竭變革。
蔡照明直言，地產砍價师的收益十分可观，“几万万的别墅，砍下百来万没甚麼問题，刚需屋子总價比力低，能砍的空間也小一些。”
期間財經领會到，一名二手房砍價师的入职前提十分刻薄，于公司而言不亚于雇用一名企業中层。
他們不但仅必要超卓的谈锋和沟通能力，還要深谙會商技能，同時必需是資深的地產行業人，“一方面客户對你要有信赖感，才能很好地和你共同，砍價师出去往那一摆，得镇得住場子！另外一方面，即即是代價其實是不克不及再低了，可是行業里的人都晓得，中介费都要给砍一點下来的。”
期間財經领會到，蔡照明公司的砍價师團隊大多来自于房產中介公司區域司理以上职级，“對付房地產行業来讲，這是一個實操性的事情，纯真經由過程培训是很難培训起来。”蔡照明说，那時，這份事情不但吸引了投資行業的人来應聘，還吸引了新东方的英语教员参加，可是也都不太合适职業請求。
不外，蔡照明也指出，一個职業的砍價师小我能力是其乐成的關頭，前期有必定的客户堆集以後，不寄托平台派单也能够单飞，是以這几年公司饱受砍價师流失問题所困扰。
据悉，蔡照明的砍價师團隊由2017年的100余人缩水至現在的30余人，且由全职變化為兼职，砍價成单以後，佣金是由砍價师與公司举行對半分，“對付他們来讲，一個月去谈1-2单，赚個几万块錢多是用来改良糊口。”
虽然平台模式没有跑通，但他認為砍價师作為一個平凡的買賣模式是乐成的。
据蔡照明阐發，中國市場上的二手房中介大可能是同時為交易两房雙邊辦事的，均以“成交”為目標，而在成熟的市場，是買方中介與賣方中介雙单邊辦事模式，两邊气力平衡，态度固定，各為其主，才能谈出更優良的代價，以是职業砍價师的存預防白髮,在是有其必定性和意义的。
（應受访者請求，周林為假名。） |
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發表於 2024-6-7 21:56:18
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