万物皆可種草,小红书哪里来的底气?

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近来子超看到一则動静，小红书WILL贸易大會将于2023年12月22日举辦，大會的主题是“万物皆可種草”。不少人認為，作為一個履历十年風雨的社區，小红书能活下来就已很不错了，看看它曾红极一時的社區先辈們，大都已消散在了主流视線里，谈起来都汽車抗菌劑,是遗憾。

并且本年不少互联網大厂的日子都不是很好于，特别電商行業的战役更是惨烈。拼多多的市值跨越了阿里，刘强东也回归了京东，直播電商也逐步從超等主播的竞争變化為长尾主播的红海，品牌想要获得流量愈来愈難了。

但是，小红书WILL贸易大會居然要在一年的時候内開两次，并提出“万物皆可種草”，小红书是哪里来的底气？

01 從新界说小红书

不能不認可，作為一位中年油腻男，子超在很长一段時候里認為小红书的標签就是美妆、护膚、母婴，再搀杂着一些小資主义的糊口情调。直到有一天，子超做的一款2011年上線的產物（爱部落）竟然迎来了一批新的注册用户，由于已不少年没有做過任何投放，我很诧异他們是從哪里来的。

他們答复：是在小红书上種草的，“那篇小红书條記说這個產物画面清洁，没有任何告白，也没有花狸狐瘦小腹,哨的功效”。

没错，我甚麼都没做，小红书却帮我拉新了。“種草、转化”的链路如斯顺畅，我對小红书的见解從此改观。

一样的，近来一個同事在日本自由行，她跟我说在本地找饭馆根基是在小红书上搜，几近不會踩雷。更奇异的是，宇治有一家賣鳗鱼饭的店东老爷爷，開了60年饭馆，每次看到前来就餐的中國門客城市問：“你是從哪里看到我的店的，小红书嗎？”小红书的中文發音他還很蹩脚，爽性拿出留言本，翻到以前客人给他搓泥寶, 写的日语汉字那一页给人看。

“他開店以来采集到的客人留言，整整五大本，近几年的留言里處處都是‘小红书’的身影。小红书将身處异國的咱們接洽在了一块兒，感受真的很奥妙。 ”這位用户写到，并建议小红书可以找宇治的這個老爷子做海外推泛博使。

雷同的種草案例天天都在小红书上演，不知不觉中，小红书已把草“種到了万物”。只要你敢想，没有甚麼草是在小红书種不上的。在這個月活2.6亿的社區里，有6900万分享者，天天的條記暴光量到达300亿次，種草范畴笼盖全行業、全品類、全人群。

當我從新起頭存眷小红书後，會發明一些關于AI创業的微信群里，不少创業者的分享链接都是来自小红书的。因而我试着在小红书上直接搜刮關頭词“大模子”，页面還會@展%9633a%現大模%gA831%子@相干的细分词，各個维度的AI细分信息和深度認知阐發都有，看来小红书里的AI存眷者很是多。

子超的群截圖

從十多年前PC期間的老產物，到海外的線下餐饮店，再到近来创業的風行趋向，小红书都周全笼盖了。感伤之余，子超展望這届小红书WILL贸易大會的主题“万物皆可種草”就是要從新界说小红书：小红书合适全行業的種草，任何行業营销的第一步，就是要起首用好小红书。

02 万物皆可種草的底层逻辑

挪動互联網期間最首要的两個属性一個是always on，另外一個是随時随地。這两個属性對挪動互联網社區的直接影响就是碎片化和去中間化，社區再也不必要固定化的話题和板块，取而代之的是去中間化的各行各業的内容。

由于用户都是碎片化的時候，是以大师會對更细分的感乐趣的話题颁發见解和评論。小红书尽可能包管每個用户都具有展示内容的機遇，這一點也讓小红书成了一個“平凡人帮忙平凡人”的社區，讓用户在本身长于的范畴纵情表达和展示。

特别是經由過程搜刮功效，小红书讓不异乐趣快乐喜爱的用户找到了配合話题，同時用户也在持久的分享和互動中创建起了人與人的信赖毗連，如许的信赖瓜葛其實不是创建在熟人或老友瓜葛的根本之上的，反而是一種很是理性的信赖瓜葛。

理性源于大师對社區内容的承認，或由于内容足够專業、或足够真實。以致于不少用户點進小红书，都是直奔搜刮功效，由于你的需求总能找到谜底，并且是不止一個谜底。

好比在搜“減脂時代的饮食”的時辰，你可能就在评論區被種草了某款不粘锅，或某個牌子的低卡零食。在搜“搬場的注重事項”的時辰，可能在不經意間又被種草了某個搬場公司，或某款打包袋。陪伴着细分需求，種草場景就如许自但是然地產生了。

在子超看来，人們更愿意信赖和本身有類似履历的人所给出的建议和见解，也可以或许快速發生共识和認同。信赖是一個社區的根底，不少红极一時的社區由于信赖瓜葛的坍塌而倒掉，本色缘由就是社區没有苦守住公允的用户分享系统，以致于社區的权重過度偏向于超等KOL和粗拙卑劣的贸易化投放，當用户發明社區充溢着本身不承認的告白時，就會逐步落空對社區的信赖，社區也就會逐步衰败。

究竟结果每小我都不肯意看告白，但這些告白若是恰是你所必要的内容、商品和辦事，那在咱們的内心這就再也不是一则告白了，而是咱們必要的首要信息。當人與人之間创建了信赖瓜葛，各個范畴種草的可行性也就真實存在了，這也是在小红书万物皆可種草的底层逻辑。

03 万物皆可種草的科学法子論

爱部落的例子听起来有些命運的機遇在，但小红书颠末多年實践，正在一步步将形而上学酿成科学。

好比推出人群反漏斗营销模子、KFS（KOL+Feeds+Search）投放公式等，上一届小红书WILL贸易大會，還提出一個TrueInterest種草值的观點。

但不能不認可，不少品牌方對種草仍是有挂念的。一個是難以锚定SPU產物（即高性價比、高度知足焦點人群需求，可以或许引领趋向的品類），另外一個是難以科学监测和统计转化结果。重要缘由是用户的線下和線上举動都是分離的，衣食住行都在分歧的平台长進行，這致使用户的举動数据是分裂的。

既然此次WILL大會小红书有底气说本身“万物皆可種草”，那小红书必将是把分裂的渠道和買賣的先後链路都買止癢藥膏,通了，這也象征着真實的全域营销将成為可能。今後肆意行業的肆意產物，若是運彩場中,想做营销，打透小红书就够了，也是最省力的解法。

沿着這個思绪，子超猜测出将来将會有两個营销趋向：

第一， 市場/人群的需求洞察将更精准，SPU產物将更易破圈。

小红书有個產物叫灵犀，就是發掘小红书站内数据的，包含非布局化数据（圖片、视频等），以此把用户的举動、感情、心智酿成可量化的数据標签。借助灵犀，品牌方可以阐發市場趋向、用户痛點，還可以優化内容传布计谋并采集用户口碑。

若是灵犀的能力扩大到全域，也就是接入其他平台的数据，那末市場/人群的需求洞察會加倍精准，發生的贸易價值将没法权衡。

第二，用户的買賣链路會加倍直观。如今大师在小红书上種了草，有的去京东淘宝下单，也有的直接去線下店完成買賣，另有的索性只是存眷了一下官方平台。转化的路径八門五花，很難统计终极投放结果。

前两天一個做線下文娱新場景的開创人跟子超谈天，就提到他們最担忧的是線下開業的第一家實體店是不是可以或许一炮打响，這個就取决于若何做品牌营销了，由于如今各個渠道的营销水都新莊通馬桶,很深，渠道繁杂多样并且投放無章可循，對他們来讲很是頭疼。子超那時感觉，谁可以把這些营销的渠道量化可测，谁就具有各個行業的流量指导权。

今朝看小红书做這些事變，属于瓜熟蒂落。種草能力已很是優异的小红书，若是再解决全網投放的数据监测問题，那末對付品牌方的营销决议计劃来讲，會更有底气。营销不怕砸錢，怕的是砸了錢以後底子没法檢测流量的转化。全链路可量化可檢测對付全部营销来讲，更是可延续投放的根本。若是小红书此次買通了全域、全链路，無疑是全行業的重磅炸弹。

想到這里仍是很冲動的，但本着严谨的立場，子超仍是向一名靠近小红书的人士求證了一下，對方只是复兴我，本期WILL贸易大會将公布两大種草新產物。一個是原有產物的進级，另外一個加倍重磅，可觉得品牌買通营销的全链路。

一切猜想都變得公道了起来，若是小红书可以量化观测站外数据，那末賣力数据發掘的灵犀势必迎来重大進级；同時一個全新的全域营销產物也呼之欲出，全域精准種草和種草结果驗證成為可能。

答案的揭晓仍是要比及12月22日，當天到底會公布甚麼新產物？實在一起走来，小红书做贸易化這件事仍是很禁止的。但種草這件事，是小红书自然的基因，由于平凡人帮忙平凡人是小红书的社區文化。如小红书CEO星矢形容的，小红书毕竟仍是“一個暖和的小社區。”

杨子超：超声波開创人、發光小步伐開创人、爱部落轻日志社區開创人、超等贸易認知商学院開创人、和牛贸易開创人、中關村创業博物馆開创捐赠人、知名互联網定见魁首、天使投資人、具有12年的互联網產物履历。曾做過流派、B2C、C2C、导航、社交、FM、周刊等產物。担當清科團體旗下沙丘大学导师、《创業家》黑問社區明星导师、2014ELIFE校園黑马创業大赛的北京赛區导师、2016年武汉青桐汇、合肥合创汇投資人评委、2017-2018搜狐汽車年度大選评委佳宾、2018年Hackaday360產物立异挑战赛决赛專家评审團评委、新浪網2021科技風云榜年度盛典元宇宙分論坛主持佳宾、微博2022新智者大會元宇宙分論坛主持佳宾、新智者Talk特约主持佳宾、2023首届新智者價值榜專家评审。09年自英國回國後做過云计较、社交收集、大数据等多個创業項目，堆集下不少创業履历。