万物皆可OATLY,燕麦奶品牌多渠道布局

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最新為上半年交出“高分答卷”後，全世界燕麦“奶”品牌巨擘OATLY還在加快猛冲。

本年乐成上市的OATLY公布了2021年二季报。財报顯示，该公司上半年收入為2.862亿美元（约合人民币18.54亿），同比增加 59.4%；毛利润為8050万美元（约合人民币5.22亿）。 此中，第二季度收入為1.462亿美元(约合人民币9.47亿)，同比增加53.3%;毛利润為3860万美元(约合人民币2.50亿)。

“咱們第二季度的制品销量為1.06亿升，同比增加了43%。但是，OATLY產物在全世界继续供不该求，產能限定了第二季度增加。”OATLY首席履行官Toni Petersson在随後召開的阐發师集會上称，该公司每一個月都在推動全世界扩產，以支撑持久增加。

小食代從會上還留心深層清潔毛孔洗面乳,到，Petersson花了很多篇幅“點赞”中國营業，特别是在零售渠道签下多家大連锁。下面，咱們来一块兒重點看看中國市場表示。

年均复合增速333%

咱們先来领會下燕麦奶品牌OATLY中國地點市場的事迹。

按照小食代翻查的事迹會質料，在亚洲，该公司已進军5個焦點市場，包含中國大陆、中國香港、中國台灣、新加坡和韓國。今朝，OATLY亚洲的大部門收入来自中國。

OATLY財报顯示，本年上半年，其亚洲市場收入為5115.6万美元。在该公司上半年的收入中，亚洲市場占比為18%。

作為新兴植物基市場，亚洲比年成了OATLY最有力的增加引擎。

在會上，Petersson称，比拟2018整年和截至2021年6月30日的曩昔12個月，OATLY亚洲收入的年均复塑形背心,合增加率到达了333%。 小食代翻看質料注重到，比拟之下，OATLY美洲和EMEA(欧洲、中东和非洲)的增速别離為155%、55%。

“咱們在亚洲的增加證了然多渠道扩大计谋的有用性。”Petersson暗示 ，OATLY進入新市場的扩大计谋因此餐饮渠道為主，即借助精品咖啡店创建品牌知名度和虔诚度，同時經由過程零售和電商渠道鞭策贩賣增加，继而迈向燕麦基甚至植物基品類的頭部阵营。

在OATLY亚洲营業的突起中，中國市場無疑阐扬了首要感化。

据Petersson先容，“亚洲團隊在第二季度乐成開辟了很多新的餐饮和零售客户”。

凭仗燕麦奶创建起先發上風後，OATLY也测驗考试向餐饮客户賣更多產物了。Petersson流露，在亚洲市場，该公司已在咖啡連锁店贩賣燕麦基酸奶Oatgurt，并形容這是“激動听心的希望”。据市場動静，OATLY本年在海内将有更多新產物上線，信赖可以進一步拓展在饮品以致食物的范畴。

“由于胰島茶,這展現了咱們在多個(燕麦基)品類中的產物组合气力，和消费者對OATLY品牌日趋增加的乐趣。”他说。

　　零售渠道“庞大冲破”

在做深餐饮辦事的同時，OATLY也起頭“猛攻”零售渠道了。“(在中國)，零售渠道對咱們的增加進献還很小，但咱們團隊近来签下了一些首要客户。”Petersson在會上流露。

起首在大型零售連锁方面，他暗示，OATLY上半年與沃尔玛、大润發、永辉，和知名會员仓储店麦德龙和山姆达成為了互助。别的在便當店上，OATLY和7-11在大中華區范畴扩展分销，包含零售貨架和咖啡吧台。

除传统零售，OATLY也正在新零售斥地阵地，并已進驻京东抵家、饿了麼、盒马等平台。

“這些對OATLY在亚洲的零售渠道分销来讲是一個庞大冲破，咱們看到了(拓展)速率的增加，證實咱們多渠道计谋延续获得乐成，鞭策有機增加的能力變强。”Petersson说。

别的，在OATLY電商计谋互助平台天猫，该公司也继续“步步為营”。

“在市場竞争十分剧烈，而咱們供给有限的環境下，OATLY继续在天猫稳住了领先职位地方”。Petersson说。按照截止本年6月的天猫数据，OATLY為该平台植物卵白饮料品類销量第一的品牌。

总體来看，Petersson流露，OATLY亚洲所有贩賣渠道转化率都到达了很好的程度，包含餐饮辦事、零售、電商。

“咱們的團隊做得很是超卓，确保了OATLY產物在消费者采辦和消费植物基產物的處所有售。将来，咱們将继续鞭策营業增加和實現强劲的財政表示，以進一步扩大和履行咱們現有的计谋。”他说。

加码“端到端自產”

對OATLY而言，能锁定一长串的大客户名单當然利于将来增加。但若想與這些商家連结持久不乱互助，同時推動渠道和品類扩大，OATLY意想到，必需鼎力解决眼下最急迫的產能限定問题。

小食代從會上领會到，自本年以来，OATLY推動的多個扩產項目均已有所功效，包含本年年頭開設了第二家美國工場、新加坡工場完工、一季度完成荷兰工場的產能翻倍扩建。

Petersson指出，该公司六、7月份的產量已接連冲破最高記载，信赖這股势頭還會持续。“這令咱們對2021年收入跨越6.9亿美元，同比增加高于64%布满信念，也代表了下半年增加要快過上半年”。

谈及中國市場，Petersson暗示，位于马鞍山的OATLY中國首厂估计在本年晚些時辰完工。同時，OATLY的第二家中國工場也在筹辦中。

“這為咱們将来成长供给了庞大機會。跟着中國市場起頭削減對EMEA (欧洲、中东和非洲)工場的出產依靠，咱們估计這将提高運营效力、@削%c6334%減對情%c279k%况@的影响并提高红利能力。”Petersson说。

跟着新加坡和马鞍山工場渐渐開释產能，加上多渠道计谋的快速推動，估计這将在来岁鞭策OATLY中國营業實現有力增加。“比拟泰西市場，中國市場成长速率要快很多，和新的大型商家互助功效估量本年能初顯成效，但重要仍是来岁才能看到。”Petersson说。

OATLY首席運营官Peter Bergh则暗示，今朝，该公司在全世界具有5家工場，并有4家工場處于在建或操持阶段。到2022年末，EMEA區的產能加之美洲區和亚洲區的各两座工場将使OATLY的產能比拟2020年末增长200%以上。

小食代檢察集會資料留心到，被提上日程表的新工場都属于“端到端自產(End-to-End Self-Manufacturing)”模式。比拟OATLY現有的两種互助出產模式，“端到端自產”的最大特色之一在于能完成节制出產進程及本錢并實現高利润率，也能更好庇护其独有的出產技能、支撑機動立异等。

Bergh说，今朝，端到端自產模式占OATLY总销量的20%，持久方针是将比例提高至50%～60%。 “咱們但愿經由過程增长端到端自產和夹杂制造模式，和推動當地化出產来鞭策利润增加，這将提高咱們的范围經濟长處和辦事程度”。